Aujourd'hui être présent à l’international est un moyen pour l'entreprise d'assurer le développement, voire la pérennité de l'entreprise. Expédier, exporter c'est :

Diversifier les marchés, trouver des débouchés supplémentaires pour les produits en profitant de la croissance mondiale.

Partager les risques, tout en maîtrisant les aspects financiers et politico-économiques liés à l'export.

Acquérir une image dynamique par l’innovation, l’adaptation permanente, facteurs de performance face à la compétitivité des marchés.

Ouvrir l'entreprise sur le monde, en lui donnant une nouvelle impulsion en terme de produits, méthodes de production, de vente et de gestion.

La décision d'exporter ses produits nécessite une réflexion approfondie sur la stratégie de développement à mettre en place. Celle-ci s'effectue en plusieurs étapes notamment au travers d'un diagnostic export : examen critique qui met en lumière les capacités à exporter de l'entreprise.

Le quizz…

Pour vous permettre d'appréhender les principaux points à prendre en compte, nous vous proposons un test d'orientation.
A vous de jouer !

1 - Votre produit

Est-il facile à utiliser ? oui  non 
A-t-il des avantages particuliers sur le plan de la concurrence ? oui  non 
Quelle est sa position actuelle sur le marché national ? oui  non 

2 - Etat de votre outil de production :

Est-il possible d'envisager une augmentation de la capacité de production
pour répondre aux exigences des clients ? oui  non 

Faudra t-il faire appel à la sous-traitance ? oui  non 

Une diversification de la production est-elle nécessaire ? oui  non 

3 - Votre gestion interne

Avez-vous en interne une personne capable de diriger les ventes dans une optique export ? (maîtrise des langues étrangères, des techniques de commerce international…) oui  non 

Pensez-vous pouvoir y remédier (formation, recrutement) ? oui  non 

Avez-vous une vision globale des éléments affectant le prix
des produits à l'exportation (calcul du prix de vente export…) ? oui  non 

Avez-vous pensé aux risques liés aux opérations internationales ?
• Fluctuations monétaires : oui  non 
• Moyens et délais de paiement : oui  non 
• Insolvabilité des clients : oui  non 
• Problèmes logistiques… : oui  non 

Votre entreprise peut-elle mesurer ces différents coûts … oui  non 

Peut-elle financer son développement
à l'export sans mettre en péril sa trésorerie ? oui  non 

4 - Votre approche commerciale

Votre circuit de distribution actuel
est-il transposable à l'étranger ? oui  non 

Avez-vous approché les méthodes de travail des pays ciblés ? oui  non 

Possédez-vous un outil de communication de votre entreprise, précis, technique, adapté à l'export : (présentation du produit, de sa fabrication, de votre entreprise, savoir-faire, références, notice d'utilisation, conditions du SAV, etc.) oui  non 

Résultats

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service affaires internationales
Tél : 04 68 35 98 90 - Fax 04 68 35 74 56